Michal Ždanský Το έτος ήταν το 2006. Η Apple ήταν απασχολημένη με την ανάπτυξη του Project Purple, για το οποίο μόνο λίγοι άνθρωποι γνώριζαν. Ο COO της Cingular, της εταιρείας που έγινε μέρος της AT&T ένα χρόνο αργότερα, ο Ralph de la Vega, ήταν ένας από αυτούς. Ήταν αυτός που διευκόλυνε τη συμφωνία μεταξύ Apple και Cingular για την αποκλειστική διανομή του επερχόμενου τηλεφώνου. Ο De la Vega ήταν ο σύνδεσμος του Steve Jobs στη Cingular Wireless, οι σκέψεις του οποίου στράφηκαν στην επανάσταση στη βιομηχανία κινητής τηλεφωνίας.
Μια μέρα ο Steve Jobs ρώτησε τον de la Vega: «Πώς κάνετε αυτή τη συσκευή ένα καλό τηλέφωνο; Δεν εννοώ πώς να φτιάξεις ένα πληκτρολόγιο και τέτοια. Το θέμα μου είναι ότι τα εσωτερικά εξαρτήματα του ραδιοφωνικού δέκτη λειτουργούν καλά ». Για αυτά τα θέματα, η AT&T είχε ένα εγχειρίδιο 1000 σελίδων που περιγράφει λεπτομερώς πώς οι κατασκευαστές τηλεφώνων πρέπει να κατασκευάσουν και να βελτιστοποιήσουν ένα ραδιόφωνο για το δίκτυό τους. Ο Steve ζήτησε αυτό το εγχειρίδιο σε ηλεκτρονική μορφή μέσω email.
30 δευτερόλεπτα αφότου ο Ντε λα Βέγκα έστειλε το email, ο Στιβ Τζομπς του τηλεφωνεί: «Γεια, τι…; Τι πρέπει να είναι; Μου στείλατε αυτό το τεράστιο έγγραφο και οι πρώτες εκατό σελίδες αφορούν ένα τυπικό πληκτρολόγιο!».. Ο Ντε λα Βέγκα γέλασε και απάντησε στον Τζομπς: «Συγγνώμη Steve που δεν δώσαμε τις πρώτες 100 σελίδες. Δεν ισχύουν για σένα». Ο Στιβ μόλις απάντησε "Εντάξει" και έκλεισε το τηλέφωνο.
Ο Ralph de la Vega ήταν ο μόνος στη Cingular που ήξερε περίπου πώς θα έμοιαζε το νέο iPhone και έπρεπε να υπογράψει μια συμφωνία μη αποκάλυψης που του απαγόρευε να αποκαλύψει οτιδήποτε σε άλλους υπαλλήλους της εταιρείας, ακόμη και το διοικητικό συμβούλιο δεν είχε ιδέα για το Το iPhone θα ήταν στην πραγματικότητα και το είδαν μόνο αφού υπέγραψαν συμβόλαιο με την Apple. Η De la Vega μπορούσε να τους δώσει μόνο γενικές πληροφορίες, οι οποίες σίγουρα δεν περιελάμβαναν αυτή για τη μεγάλη χωρητική οθόνη αφής. Αφού ακούστηκε η είδηση στον επικεφαλής τεχνολογίας της Cingular, κάλεσε αμέσως τον de la Vega και τον αποκάλεσε ανόητο που παραδόθηκε στην Apple έτσι. Τον καθησύχασε λέγοντας: "Πιστέψτε με, αυτό το τηλέφωνο δεν χρειάζεται τις πρώτες 100 σελίδες."
Η εμπιστοσύνη έπαιξε βασικό ρόλο σε αυτή τη συνεργασία. Η AT&T ήταν ο μεγαλύτερος πάροχος στις ΗΠΑ, ωστόσο αντιμετώπισε πολλά προβλήματα, όπως η μείωση των κερδών από τα τηλέφωνα του σπιτιού, που μέχρι τότε παρείχαν το μεγαλύτερο μέρος της ροής χρημάτων. Ταυτόχρονα, ο δεύτερος μεγαλύτερος αερομεταφορέας, η Verizon, ήταν ζεστός και η AT&T δεν είχε την πολυτέλεια να πάρει πάρα πολλά ρίσκα. Ωστόσο, η εταιρεία πόνταρε στην Apple. Για πρώτη φορά στην ιστορία, ο κατασκευαστής τηλεφώνου δεν υπόκειται στις επιταγές του χειριστή και δεν χρειάστηκε να προσαρμόσει την εμφάνιση και τη λειτουργικότητα στις επιθυμίες του. Αντίθετα, η ίδια η εταιρεία apple υπαγόρευσε τους όρους και εισέπραξε ακόμη και δέκατα για τη χρήση του τιμολογίου από τους χρήστες.
"Έχω πει στους ανθρώπους ότι δεν ποντάρεις στη συσκευή, ποντάρεις στον Steve Jobs." λέει ο Randalph Stephenson, Διευθύνων Σύμβουλος της AT&T, ο οποίος ανέλαβε την Cingular Wireless την εποχή που ο Steve Jobs παρουσίασε για πρώτη φορά το iPhone στον κόσμο. Εκείνη την εποχή, η AT&T άρχισε επίσης να υφίσταται θεμελιώδεις αλλαγές στη λειτουργία της εταιρείας. Το iPhone πυροδότησε το ενδιαφέρον των Αμερικανών για τα δεδομένα κινητής τηλεφωνίας, γεγονός που οδήγησε τόσο σε συμφόρηση δικτύου στις μεγάλες πόλεις όσο και στην ανάγκη να επενδύσουν στη δημιουργία ενός δικτύου και στην απόκτηση ραδιοφάσματος. Από το 2007, η εταιρεία έχει επενδύσει πάνω από 115 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ με αυτόν τον τρόπο. Από την ίδια ημερομηνία, ο αριθμός των μεταδόσεων διπλασιάστηκε επίσης κάθε χρόνο. Ο Stephenson προσθέτει σε αυτόν τον μετασχηματισμό:
«Η συμφωνία για το iPhone άλλαξε τα πάντα. Άλλαξε την κατανομή του κεφαλαίου μας. Άλλαξε τον τρόπο που σκεφτόμαστε το φάσμα. Άλλαξε τον τρόπο που σκεφτόμαστε τη δημιουργία και το σχεδιασμό δικτύων κινητής τηλεφωνίας. Η ιδέα ότι 40 πύργοι κεραιών θα ήταν αρκετοί μετατράπηκε ξαφνικά στην ιδέα ότι θα έπρεπε να πολλαπλασιάσουμε αυτόν τον αριθμό».
Αφού τα νέα έφτασαν στον CTO της Cingular,
φώναξε αμέσως τον ντε λα Βέγκα και τον αποκάλεσε ανόητο που τα έβαλε έτσι με την Apple
υποβάλλει. Τον καθησύχασε λέγοντας: «Πιστέψτε με, αυτό το τηλέφωνο δεν χρειάζεται τις πρώτες 100 σελίδες».
ωραία ιστορία :) ανυπομονώ να διαβάσω τη βιογραφία του Steve Jobs του Waleter Isaacson στο AJ που πήρα για τα Χριστούγεννα ;)
Ωραία.. Δεν είναι περίεργο που η Apple διεκδίκησε προμήθεια από το χρησιμοποιημένο τιμολόγιο, όταν η AT&T βοήθησε να διασφαλιστεί το κέρδος για τα επόμενα x χρόνια.
Τέτοιες ιστορίες είναι πολύ καλές, τον ευχαριστώ :-)