Οι πελάτες αναζητούν ολοένα και περισσότερο ανακαινισμένα μοντέλα iPhone, σε βάρος των νεότερων μοντέλων

Η αμερικανική Wall Street Journal δημοσίευσε μια ανάλυση στην οποία πραγματεύεται την τάση αγοράς ανανεωμένων iPhone που προσφέρει επίσημα η Apple στις δυτικές αγορές. Πρόκειται για συσκευές που έχουν υποστεί επίσημο σέρβις και πωλούνται σε μειωμένη τιμή, ως "μεταχειρισμένα" (αναφέρονται ως ανακαινισμένα στα αγγλικά), αλλά και πάλι με πλήρη εγγύηση. Όπως αποδεικνύεται, όλο και περισσότεροι ενδιαφερόμενοι προσεγγίζουν αυτές τις φθηνότερες παραλλαγές, επειδή η αγορά ενός τέτοιου μοντέλου είναι συχνά πολύ συμφέρουσα. Ωστόσο, αυτό μπορεί να βλάψει τις πωλήσεις καυτών νέων ειδών σε κάποιο βαθμό, κάτι που μπορεί να αποτελέσει πρόβλημα μακροπρόθεσμα.

Ανάλυση ισχυρίζεται, ότι όλο και περισσότεροι πελάτες ακολουθούν τη διαδρομή των λεγόμενων refurbished models. Πρόκειται κυρίως για εκπτωτικά μοντέλα προηγούμενης γενιάς, τα οποία πωλούνται σε πολύ καλές τιμές. Ο πελάτης αποφεύγει έτσι τις διογκωμένες τιμές των σημερινών μοντέλων, αλλά ταυτόχρονα πληρώνει ακόμη χαμηλότερη τιμή για την ήδη συνήθως εκπτωτική προηγούμενη γενιά. Το ενδιαφέρον για αυτά τα τηλέφωνα υπερδιπλασιάστηκε πέρυσι στην αμερικανική αγορά.

Ένας από τους λόγους μπορεί να είναι η υψηλή τιμή των σημερινών κορυφαίων μοντέλων. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα είναι το iPhone X, η τιμή του οποίου ξεκινά από τα 1000 δολάρια. Ωστόσο, η δημοτικότητα των ανακαινισμένων μοντέλων δεν περιορίζεται στα τηλέφωνα Apple. Παρόμοια τάση συμβαίνει και στην περίπτωση της σειράς Galaxy S/Note υψηλής τεχνολογίας της Samsung. Η προαναφερθείσα ανάλυση ισχυρίζεται ότι τα ανακαινισμένα τηλέφωνα αντιπροσωπεύουν περίπου το 10% των πωλήσεων smartphone παγκοσμίως. Το 10% μπορεί να μην φαίνεται πολύ σημαντικό, αλλά είναι απαραίτητο να συνειδητοποιήσουμε ότι οι πωλήσεις ανακαινισμένων τηλεφώνων συνήθως αφορούν μόνο κορυφαία μοντέλα. Στο πλαίσιο των φθηνότερων τηλεφώνων, μια τέτοια προσέγγιση δεν έχει πολύ νόημα.

Η αυξανόμενη δημοτικότητα αυτών των μοντέλων μπορεί να υποδηλώνει ένα πρόβλημα που ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι κατασκευαστές στο μέλλον. Λόγω της αυξανόμενης απόδοσης των νέων μηχανών, αυξάνεται και η «αντοχή» τους. Το iPhone ενός έτους δεν είναι σίγουρα κακό τηλέφωνο, όσον αφορά τις επιδόσεις και την άνεση του χρήστη. Επομένως, εάν οι πελάτες δεν αναζητούν πρωταρχικά νέες λειτουργίες (από τις οποίες είναι λιγότερες από χρόνο σε χρόνο), η επιλογή παλαιότερων μοντέλων δεν τους περιορίζει ιδιαίτερα στην πράξη. ,

Ενώ η αύξηση των πωλήσεων ανακαινισμένων τηλεφώνων μπορεί σε κάποιο βαθμό να κανιβαλίσει τις πωλήσεις νεότερων μοντέλων, η καλύτερη διαθεσιμότητα παλαιότερων iPhone έχει τη θετική της πλευρά (για την Apple). Πουλώντας πιο οικονομικά τηλέφωνα, η Apple πλησιάζει τους πελάτες που δεν θα αγόραζαν ποτέ νέο iPhone. Αυτό διευρύνει τη βάση χρηστών, ένας νέος χρήστης εντάσσεται στο οικοσύστημα και η Apple κερδίζει χρήματα από αυτό με διαφορετικό τρόπο. Είτε πρόκειται για αγορές μέσω του App Store, είτε για συνδρομές Apple Music είτε για εμβάθυνση της ενσωμάτωσης στο οικοσύστημα των προϊόντων της Apple. Για πολλούς ανθρώπους, το iPhone είναι η πύλη στον κόσμο της Apple.

Πηγή: Appleinsider