Όντρεϊ Χόλτσμαν Υπόθεση χρεοκοπημένος προμηθευτής Το ζαφείρι GT Advanced Technologies λειτουργεί για πάνω από ένα μήνα. Αν και η Apple συμφώνησε με τον συνεργάτη της να τερματίσει τη συνεργασία, τελικά δεν μπόρεσε να αποτρέψει τη δημοσίευση βασικών συμφωνιών που δείχνουν το στυλ των διαπραγματεύσεων του γίγαντα της Καλιφόρνια με την GTAT.
Μια σειρά από ενδιαφέρουσες λεπτομέρειες σχετικά με τη συνεργασία της Apple με την GT Advanced Technologies προέκυψαν σε δήλωση του COO του GTAT Daniel Squiller, η οποία η Apple ισχυρίστηκε ότι θα τον βλάψει εάν δημοσιοποιηθεί. Ωστόσο, ο δικαστής Henry Boroff ήταν ανένδοτος και η εταιρεία από την Καλιφόρνια δεν μπορούσε να τον πείσει για το πραγματικό κακό.
Ως αποτέλεσμα, κυκλοφόρησε τελικά η πλήρης, άνευ συντάξεως δήλωση του Squiller, που περιγράφει λεπτομερώς γιατί η GTAT έπρεπε να υποβάλει αίτηση πτώχευσης στις αρχές Οκτωβρίου. Ο Squillερ παρείχε στο δικαστήριο μοναδικά έγγραφα που περιγράφουν τις συμφωνίες μεταξύ της Apple και του προμηθευτή, με τις οποίες ο κατασκευαστής iPhone είναι παραδοσιακά πολύ προστατευτικός. Ο Squiller δείχνει με αυτά τα έγγραφα ότι η σύμβαση που συνήφθη ήταν μη βιώσιμη για το GTAT και ευνόησε σημαντικά την Apple. Όλα τελικά κορυφώθηκαν με τη χρεοκοπία της GTAT.
Ο Squiller αποκάλυψε ότι η Apple δεν διαπραγματεύτηκε στην πραγματικότητα, αλλά υπαγόρευσε τους όρους που ανάγκασε τον εκπρόσωπο της GTAT να αποδεχτεί. Τους είπε να μην σπαταλούν τον χρόνο του γιατί η Apple δεν διαπραγματεύεται με τους προμηθευτές της. Η GTAT δίσταζε να αποδεχτεί τους υπαγορευμένους όρους, τους οποίους η Apple σχολίασε λέγοντας ότι αυτοί είναι τυπικοί όροι για τους προμηθευτές της και η GTAT θα πρέπει να "φορέσει το μεγάλο σας παντελόνι και να αποδεχτεί τη συμφωνία".
Οι περισσότεροι προμηθευτές της Apple βρίσκονται στην Κίνα και τα συμβόλαια είναι αυστηρά εμπιστευτικά, επομένως είναι αδύνατο να επαληθευτεί αν η συμφωνία που προτάθηκε για το GTAT ήταν η ίδια με ορισμένους άλλους, αλλά το γεγονός ότι η Apple χρησιμοποιεί τη δύναμη και τη θέση της σε μεγάλο βαθμό είναι πρακτικά αδιαμφισβήτητος. Αυτό επιβεβαιώνεται και από τις μόλις δημοσιευμένες λεπτομέρειες της σύμβασης με την GTAT. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο Squiller, η Apple μετατόπισε όλο τον οικονομικό κίνδυνο στο GT Advanced με την πάροδο του χρόνου, το οποίο είχε μόνο ένα αποτέλεσμα: εάν η συνεργασία λειτουργούσε, η Apple θα κέρδιζε πολλά χρήματα, εάν η συνεργασία αποτύγχανε, όπως τελικά έγινε, GT Advanced ειδικότερα θα το αφαιρούσε από την πλειοψηφία .
Πολλές πληροφορίες έγιναν γνωστές ήδη στα τέλη Οκτωβρίου, όταν ήταν εκτεθειμένος μέρος της κατάθεσης του Squiller, και αφού ο δικαστής Boroff απέρριψε τις αντιρρήσεις της Apple, τώρα γνωρίζουμε τα υπόλοιπα έγγραφα που υποβλήθηκαν. Σε αυτά, ο Squiller περιγράφει την Apple ως έναν σκληρό διαπραγματευτή του οποίου οι προθεσμίες και οι προσδοκίες ήταν αδύνατο να εκπληρωθούν.
Για παράδειγμα, στην αρχή η Apple σχεδίαζε να αγοράσει τους φούρνους ζαφείρι για την ίδια την παραγωγή ζαφείρι, αλλά στο τέλος γύρισε εντελώς και πρόσφερε στο GTAT διαφορετικούς όρους: η Apple θα δάνειζε χρήματα στην GTAT για να αγοράσει τους ίδιους τους φούρνους ζαφείρι. Στη συνέχεια, η Apple περιόρισε την GTAT από τις συναλλαγές με άλλες εταιρείες τεχνολογίας, ο ίδιος ο κατασκευαστής ζαφείρι δεν είχε τη δυνατότητα να παρέμβει στις διαδικασίες παραγωγής χωρίς τη συγκατάθεση της Apple και η GTAT έπρεπε επίσης να τηρήσει τυχόν προθεσμίες που έθεσε ο γίγαντας της Καλιφόρνια, χωρίς να υποχρεωθεί στη συνέχεια να αφαιρέσει το κατασκευασμένο ζαφείρι.
Ο Squillερ περιέγραψε τις διαπραγματευτικές τακτικές της Apple ως μια κλασική στρατηγική "bait and switch", όπου παρουσιάζουν ευνοϊκές προοπτικές στον προμηθευτή, αλλά η πραγματικότητα είναι τελικά διαφορετική. Ο Squiller παραδέχτηκε ότι τελικά το συμβόλαιο με την Apple ήταν «δυσμενής και βασικά μονόπλευρη». Αυτό αποδεικνύεται, για παράδειγμα, από το γεγονός ότι ακόμη και αν η Apple δεν έπαιρνε το ζαφείρι από το GTAT στο τέλος, ο κατασκευαστής εξακολουθούσε να είναι υποχρεωμένος να αποπληρώσει τα δανεισμένα χρήματα. Τελικά, η Apple δεν πλήρωσε ούτε το τελευταίο μέρος του δανείου δεν έστειλε.
Σίγουρα όμως φταίνε οι εκπρόσωποι του GT Advanced, όπως παραδέχτηκε και ο ίδιος ο Squiller. Το μέγεθος και η εξέχουσα θέση της Apple ήταν τόσο δελεαστικά για το GTAT που ο κατασκευαστής ζαφείρι συμφώνησε τελικά σε σημαντικά δυσμενείς όρους. Οι πιθανές αποδόσεις ήταν τόσο τεράστιες που το GT Advanced πήρε ένα ρίσκο που τελικά αποδείχθηκε μοιραίο.
Ωστόσο, οι πρόσφατα δημοσιευμένες λεπτομέρειες της συνεργασίας δεν θα έχουν πλέον αντίκτυπο στην όλη υπόθεση. Η Apple με GTAT τον Οκτώβριο Συμφώνησε σχετικά με μια "φιλική καταγγελία" στην οποία η GTAT θα αποπλήρωνε το χρέος της προς την Apple τα επόμενα τέσσερα χρόνια και, τέλος, ότι η δημόσια δήλωση του Squiller δεν θα άλλαζε την αρχική συμφωνία.
Τον Οκτώβριο, η GTAT ζήτησε να παραμείνουν μυστικά τα δημόσια έγγραφα, επειδή η εταιρεία αντιμετώπιζε πρόστιμο 50 εκατομμυρίων δολαρίων για κάθε παραβίαση του απορρήτου, το οποίο ήταν επίσης μέρος των συμφωνιών μεταξύ των δύο εταιρειών. Η Apple απάντησε με έκπληξη στην εκτενή δήλωση του Squirrel, λέγοντας ότι οι περισσότερες από τις πληροφορίες που παρέχονται δεν ήταν σίγουρα απαραίτητο να δημοσιοποιηθούν για να κατανοηθεί η τρέχουσα οικονομική κατάσταση της GTAT.
Η Apple ανέφερε σε ανακοίνωσή της ότι τα έγγραφα του Squiller έχουν σκοπό να παρουσιάσουν την Apple υπό κακό φως ως δικτάτορα και εκτός από το να βλάψουν την εταιρεία, είναι επίσης ψευδή. Σύμφωνα με πληροφορίες, η Apple δεν σχεδιάζει να αναλάβει τον έλεγχο και να διεκδικήσει την εξουσία επί των προμηθευτών της και η δημοσίευση των προαναφερθέντων στοιχείων θα μπορούσε να θέσει σε κίνδυνο τις μελλοντικές της διαπραγματεύσεις με άλλους προμηθευτές.
Δεν ξέρω τι ακριβώς αφορά αυτή η υπόθεση. Η GT απλά ρίσκαρε και το ρίσκο δεν απέδωσε. Είναι σαφές ότι η Apple δεν θα κάνει φιλανθρωπία. Η GT δεν θα έπρεπε να το είχε υπογράψει αν οι κίνδυνοι ήταν πραγματικά τόσο μεγάλοι.
Συμφωνώ απόλυτα!
Πρόκειται για το γεγονός ότι τα μέσα ενημέρωσης δεν έχουν πολλά να γράψουν και επομένως πρέπει να θολώνουν σωστά κάθε γεγονός.
Κι εμένα το βρίσκω περίεργο.
Είναι σαν να έπαιρνα ένα δάνειο, να μην μπορούσα να το ξεπληρώσω και μετά να υπερασπιζόμουν τον εαυτό μου λέγοντας ότι η κυρία στο δρόμο είπε ότι θα το βάλω πίσω αριστερά.
Νομίζω ότι η Apple το παράκανε και ενήργησε από θέση ισχύος. Αυτό θα είναι και ένα μεγάλο μάθημα για αυτούς, καθώς έχει περάσει πλέον από τα ζαφείρια στα άχυρα
Ακόμα κι αν είναι αλήθεια ότι η GTAT ρίσκαρε και σε μεγάλο βαθμό φταίνε και οι ίδιοι, το ερώτημα είναι ποιος εκτός από την Apple δάνεισε χρήματα στο GTAT. Γιατί αν μόνο η Apple, τότε μπορώ να φτάσω σε ολόκληρη την εταιρεία GTAT, αλλά οι συμφωνίες μεταξύ της Apple και των προμηθευτών έχουν ήδη δημοσιευτεί και μπορεί να προκαλέσει μεγαλύτερη ζημιά στην Apple από ό,τι κερδίζουν από μια τέτοια εξαγορά του GTAT.
Είναι περίεργο ότι η περίπτωση μιας τέτοιας συμβουλής έχει λυθεί εδώ και πολύ καιρό, λαμβάνοντας υπόψη πόσο ανόητο είναι στην πραγματικότητα. Η Apple ενήργησε από θέση δύναμης, ναι, το έκανε, αλλά ας το μεταφράσουμε σε κανονική ζωή:
Έρχομαι στην τράπεζα για να δανειστώ χρήματα γιατί θέλω να αγοράσω αυτοκίνητο. Η τράπεζα μου δανείζει σούπερ λεφτά με επιτόκιο 20% και γνέφω γιατί είμαι σε κατάσταση που δεν θα με δανείσει κανένας άλλος. Μετά από λίγο, αντιμετωπίζω προβλήματα με τη δουλειά και έτσι με την πληρωμή, πρώτα μου παίρνουν το αυτοκίνητο και μετά, όπως συνηθίζεται στη χώρα μας, τους στρατώνες.
Όπως ήδη γράφτηκε, το GTAT απλώς πήρε ρίσκο και το ρίσκο δεν απέδωσε. Και αν το συμβόλαιο γράφτηκε με τόσο εξαιρετικά δυσμενή τρόπο, τότε μάλλον πληρώνουν άσκοπα δικηγόρους της εταιρείας.
Στη χώρα μας, κανείς δεν μένει σε δεκάδες, ίσως και εκατοντάδες ανθρώπους που έχασαν τη στέγη τους εξαιτίας ενός κακού συμβολαίου και της βλακείας τους.
Τρελαίνεσαι για κάτι που δεν έχεις ιδέα. Αν κάποιος από εσάς είχε πάει σε μία μόνο συνάντηση με την ανώτατη διοίκηση της Apple, πιθανότατα θα είχε λιποθυμήσει από τα νεύρα. Και αν όχι από νεύρα, τότε σίγουρα από νούμερα. Και αν όχι καν από αυτούς τους αριθμούς, τότε σίγουρα τη στιγμή που θα πρέπει να τους πείτε «ευχαριστώ, αλλά όχι». Γειά σου