Μιχάλ Μάρεκ Όπως η Apple προσπαθεί σκληρά να δείξει, το iPad είναι μια συσκευή που έχει ένα πραγματικά ευρύ φάσμα χρήσεων στον εταιρικό τομέα, στην εκπαίδευση και για ιδιώτες. Ωστόσο, δεν αξίζει να αγοράσετε έναν μεγάλο αριθμό iPad για όλους και για κάθε ίδρυμα, όταν έχουν περισσότερο μια εφάπαξ χρήση για αυτά.
Το γνωρίζει και η τσέχικη εταιρεία Logicworks, που μεταξύ άλλων προσφέρει δάνεια iPad. Επισκεφθήκαμε την εταιρεία και ρωτήσαμε τον Filip Nerad, ο οποίος είναι υπεύθυνος της εταιρείας ενοικίασης, για πληροφορίες σχετικά με αυτήν τη μάλλον μοναδική υπηρεσία.
Γεια σου Φίλιππε. Πώς σας ήρθε η ιδέα να ανοίξετε ένα κατάστημα ενοικίασης iPad; Πότε το ξεκίνησες;
Ξεκινήσαμε να λειτουργούμε δάνεια πριν από λιγότερο από τρία χρόνια, όταν μια πολυεθνική εταιρεία ζήτησε το δάνειο πολλών δεκάδων iPad και μια λύση συγχρονισμού MDM (Mobile Device Management). Χάρη σε αυτήν την παραγγελία, σκεφτήκαμε ότι τέτοιες εκδηλώσεις παρουσίασης σίγουρα δεν γίνονται μόνο από μία εταιρεία, οπότε ξεκινήσαμε να προσφέρουμε την υπηρεσία σε όλους.
Πώς ελήφθη η υπηρεσία; Ποιο είναι το ενδιαφέρον;
Παραδόξως, λάβαμε θετικές απαντήσεις και η υπηρεσία χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο. Στην αρχή, δεν πιστεύαμε ότι θα υπήρχε τέτοιο ενδιαφέρον, αλλά όταν το καλοσκεφτείτε, πολλές φορές αυτά είναι μόνο μία φορά και η αγορά μεγαλύτερου αριθμού iPad απλά δεν είναι επικερδής. Ο πελάτης μας καλεί, δανείζεται iPad και τα επιστρέφει μετά το συμβάν. Τότε δεν υπάρχει λόγος να ανησυχείτε για το τι να κάνετε με τα αγορασμένα iPad και πώς να τα χρησιμοποιήσετε.
Ποιους χρήστες στοχεύετε; Τι ακριβώς δανείζονται οι άνθρωποι iPad από εσάς;
Το target group μας δεν είναι μόνο εταιρείες, αλλά και άτομα που θέλουν απλώς να δοκιμάσουν το iPad (πώς λειτουργεί, δοκιμές εφαρμογών κ.λπ.). Ωστόσο, μπορεί να ειπωθεί ότι το μεγαλύτερο ενδιαφέρον εξακολουθεί να είναι ο δανεισμός μεγαλύτερου αριθμού τεμαχίων για διάφορες εταιρικές εκδηλώσεις. Φυσικά, αυτό περιλαμβάνει εκθέσεις, εκθέσεις, συνέδρια, σεμινάρια, μαθήματα και εκπαίδευση ή άλλες δραστηριότητες της εταιρείας (έρευνες μάρκετινγκ κ.λπ.). Χάρη σε αυτά τα δάνεια, μας προσέγγισαν επίσης ιδρύματα όπως, για παράδειγμα, σχολεία και πανεπιστήμια που ήθελαν να εξοπλίσουν τις τάξεις τους με iPad με προκαθορισμένα προφίλ που επιτρέπουν την απομακρυσμένη διαχείριση και ψηφιακή διανομή σχολικών βιβλίων και διδακτικού υλικού.
Επιπλέον, σίγουρα θα ήθελα να αναφέρω προγραμματιστές που χρειάζονται τη συγκεκριμένη συσκευή για να δοκιμάσουν την εφαρμογή και λογικά δεν θέλουν να αγοράσουν iPad. Στην εταιρεία, ωστόσο, πιστεύουμε ότι πρακτικά ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα δανεικό iPad για κάτι - και αυτή είναι η μαγεία και η ουσία της εταιρείας μας ενοικίασης. Κάθε εταιρεία χρειάζεται/θέλει να προωθήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της και μια διαδραστική μορφή προώθησης είναι όλο και πιο περιζήτητη, για παράδειγμα σε σύγκριση με μια έντυπη μορφή. Επομένως, δεν περιοριζόμαστε από τον συγκεκριμένο τύπο πελατών, αλλά πρέπει απλώς να μάθουμε τις ανάγκες τους και να προσφέρουμε τη σωστή λύση, που είναι χωρίς αμφιβολία το iPad.
Πόσα iPad μπορείτε να νοικιάσετε ταυτόχρονα;
Αυτήν τη στιγμή μπορούμε να δανείζουμε 20-25 iPad άμεσα και 50-100 μονάδες την εβδομάδα.
Πόσο πληρώνει ο πελάτης σας για ένα δάνειο;
Η τιμή του δανείου ξεκινά από 264 CZK (χωρίς ΦΠΑ/ανά ημέρα). Ωστόσο, αυτό φυσικά αλλάζει σύμφωνα με τη συμφωνία με βάση τη διάρκεια του δανείου και τον αριθμό των δανεισμένων κομματιών.
Τι iPad προσφέρετε; Μπορώ να ζητήσω ένα συγκεκριμένο μοντέλο;
Προσπαθούμε να έχουμε νέα μοντέλα, έτσι προς το παρόν νοικιάζουμε iPad Air και Air 2 με Wi-Fi, καθώς και iPad Air 2 με μονάδα 4G. Μπορούμε επίσης να κανονίσουμε ένα αίτημα για ένα συγκεκριμένο μοντέλο, αλλά σίγουρα δεν θα γίνει αμέσως μετά την επικοινωνία του πελάτη μαζί μας. Πρόσφατα νοικιάσαμε ένα νέο iPad Pro για περίπου μια εβδομάδα και σίγουρα δεν ήταν πρόβλημα.
Πόσο καιρό μπορεί ένα άτομο ή μια εταιρεία να δανειστεί ένα iPad από εσάς;
Φυσικά, χαιρόμαστε να νοικιάσουμε iPad ακόμα και για μισό χρόνο, αλλά τις περισσότερες φορές νοικιάζονται για 3-7 ημέρες, που αντιστοιχεί στη διάρκεια της εκπαίδευσης ή της έκθεσης. Αυτό είναι πραγματικά ατομικό, αλλά κατά μέσο όρο είναι εκείνη την εβδομάδα. Ωστόσο, όταν κάποιος μας ζητά ένα iPad για μισό χρόνο, αναφέρουμε ότι σε αυτή την περίπτωση συμφέρει περισσότερο η αγορά παρά ο δανεισμός.
Τι άλλο προσφέρετε εκτός από την ενοικίαση ενός iPad;
Εκτός από την ίδια την εκπαίδευση, μπορούμε επίσης να παρέχουμε μια κάρτα SIM με ένα πρόγραμμα δεδομένων, ένα πλαίσιο συγχρονισμού για τη διαχείριση πολλαπλών iPad ταυτόχρονα και είμαστε στην ευχάριστη θέση να ρυθμίσουμε τις συσκευές των πελατών σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους (εγκατάσταση εφαρμογών, και τα λοιπά.). Εκτός από τα iPad, οι πελάτες μας συχνά παραγγέλνουν εκπαίδευση για τους υπαλλήλους, δηλαδή για τα άτομα που θα χειρίζονται τη συσκευή και θα δουλεύουν περισσότερο μαζί της. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να προετοιμάσουμε εξατομικευμένη εκπαίδευση ή οι σύμβουλοί μας θα απαντήσουν στις προπαρασκευασμένες ερωτήσεις του πελάτη. Για να το συνοψίσουμε απλά, προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη υπηρεσία για ενοικιαζόμενα iPad.
Ευχαριστώ για τη συνέντευξη.
Παρακαλώ. Αν κάποιος ενδιαφέρεται να νοικιάσει ένα iPad, απλά γράψτε στο e-mail filip.nerad@logicworks.cz, θα χαρούμε να βοηθήσουμε. Και αν δεν θέλετε να γράψετε, μη διστάσετε να τηλεφωνήσετε. Ο αριθμός μου είναι 774 404 346.
Αν κάνω έναν πρόχειρο υπολογισμό της τιμής ενοικίασης για μισό χρόνο, παίρνω 47 (520*264*30). Σε αυτή την περίπτωση, είναι πραγματικά καλύτερη αγορά.
Ναι, σε αυτή την περίπτωση αξίζει περισσότερο να αγοράσετε, δεν το αρνούμαστε.
Αυτό ισχύει και για οποιοδήποτε άλλο πράγμα*. Αξίζει πάντα να αγοράσετε ένα αντικείμενο για μακροχρόνια χρήση. Αλλά αν είναι μόνο για λίγες μέρες, καλό είναι να προσφέρει κάποιος μια τέτοια υπηρεσία. Αν και εγώ προσωπικά πιθανότατα θα θύμωνα όταν έπρεπε να το επιστρέψω... Αλλά... Μάλλον είναι το ίδιο με την ενοικίαση λιμουζίνας.
*μάλλον δεν το κάνουν για να χρεοκοπήσουν :-)
Λοιπόν, δεν ξέρω - "...Στην αρχή, πραγματικά δεν πιστεύαμε ότι θα υπήρχε τέτοιο ενδιαφέρον..." - Νόμιζα ότι η προσπάθεια να καθιερωθούμε σε ξενοδοχεία κ.λπ. ήταν αρκετά αποτυχημένη , και συνέχισε να είναι αρκετά κατώτερο των προσδοκιών :)
Μια ενδιαφέρουσα τιμή θα ήταν γύρω στα 100, - χωρίς ΦΠΑ την ημέρα, διαφορετικά δεν έχει νόημα.
Απλά ρίξτε μια ματιά στο πόσο κοστίζει η ενοικίαση του συνεδριακού χώρου ανά ώρα και ποιες είναι όλες οι υπηρεσίες που περιλαμβάνονται στην τιμή...
...σχολεία και πανεπιστήμια, δεν πιστεύω ότι κανένα σχολείο που ιδρύθηκε από τον Δήμο ή ένα δημόσιο πανεπιστήμιο θα νοίκιαζε iPad σε τέτοια τιμή, σχολεία και πανεπιστήμια έχουν προσφορές για εξοπλισμό τάξεων με iPad σε πολύ ελκυστικές τιμές που κανείς εκτός Ο τομέας της εκπαίδευσης μπορεί ακόμη και να ονειρεύεται, και στα ιδιωτικά δημοτικά σχολεία, τα iPad χρησιμοποιούνται ως βοηθήματα και οι γονείς τα αγοράζουν αυτόματα για τα παιδιά τους.