Jakub Dlouhy Τον Ιούνιο, δημοσιεύσαμε εδώ στο Jablíčkář ένα άρθρο που περιέγραφε την ιστορία της δημιουργίας της Xiaomi. Στο κείμενο, αναφέρθηκε ότι ο διευθυντής του Lei Jun εμπνεύστηκε από ένα βιβλίο για την Apple και τον Steve Jobs και ένα συγκεκριμένο παράδοξο σκιαγραφήθηκε στο ότι η εταιρική φιλοσοφία της Xiaomi εξακολουθεί να είναι εντελώς αντίθετη με αυτή της Apple. Ποια είναι λοιπόν η κύρια στρατηγική του κινεζικού κολοσσού; Και πώς μπορεί μια εταιρεία που προφανώς μιμείται την Apple, ταυτόχρονα, να βγάλει χρήματα από το εντελώς αντίθετο μοντέλο; Οι παρακάτω γραμμές θα απαντήσουν σε αυτό.
Πολλές ομοιότητες
Με την πρώτη ματιά, υπάρχουν πολλές ομοιότητες μεταξύ των δύο εταιρειών. Είτε είναι ο ιδρυτής Lei Jun που ντύνεται όπως ο Steve Jobs, η παρόμοια σχεδίαση προϊόντων ή λογισμικού, τα καταστήματα ως πιστά αντίγραφα των Apple Stores ή το σλόγκαν "Ένα άλλο πράγμα..." που η Xiaomi μετά τον θάνατο του Jobs χρησιμοποιήθηκε πριν από την ίδια την Apple, είναι ξεκάθαρο από πού αντλεί την έμπνευσή της η εταιρεία. Ωστόσο, όσον αφορά το επιχειρηματικό μοντέλο, οι δύο εταιρείες είναι εντελώς αντίθετες.
Ακριβώς το αντίθετο
Ενώ η Apple θεωρεί τον εαυτό της μια premium μάρκα που μπορεί να υπαγορεύει τους όρους τιμών και να βγάλει πολλά χρήματα από αυτό, η κινεζική εταιρεία έχει επιλέξει μια εντελώς αντίθετη στρατηγική. Η Xiaomi είναι γνωστή για τα εξαιρετικά φθηνά προϊόντα της που πουλά στη χαμηλότερη δυνατή τιμή σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους σε όλο τον πλανήτη.
Fotogalerie
Η Xiaomi ιδρύθηκε το 2010 και έγινε γρήγορα γνωστό όνομα λόγω του γεγονότος ότι πούλησε όλες τις μονάδες του πρώτου της smartphone, του Mi-1, σε μόλις μιάμιση μέρα. Το Mi-1 παρουσιάστηκε από τον ιδρυτή και διευθυντή Lei Jun τον Αύγουστο του 2011, ντυμένο με σκούρο μπλουζάκι και τζιν, ως συσκευή με χαρακτηριστικά εφάμιλλα του iPhone 4, αλλά στη μισή τιμή. Ενώ το iPhone 4 πωλήθηκε για 600 δολάρια, το Mi-1 κόστιζε λίγο περισσότερο από 300 δολάρια. Ωστόσο, πρέπει να προστεθεί ότι η Xiaomi πούλησε το πρώτο της τηλέφωνο αστραπιαία, αλλά με ελάχιστο κέρδος. Αυτό έγινε επίτηδες, ωστόσο, καθώς έδωσε στην εταιρεία τεράστια δημοσιότητα και χάρισε στον Lei Jun ένα παρατσούκλι "Κινέζος Steve Jobs", που προφανώς δεν του αρέσει. Επιπλέον, η εταιρεία τσιγκουνεύεται τη διαφήμιση και την προώθηση γενικά, βασιζόμενη στη βάση των πιστών θαυμαστών της που έχει δημιουργήσει μέσω των roadshow και των διαδικτυακών φόρουμ.
Από αντιγραφικό σε πραγματικό ανταγωνιστή
Η ταχύτητα με την οποία μια εταιρεία με υποτιμητικό ψευδώνυμο "Apple Copycat" έχει γίνει πραγματικός ανταγωνιστής της εταιρείας Cupertino, είναι τουλάχιστον αξιοθαύμαστο. Ήδη το 2014, η Xiaomi ήταν ο τρίτος μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone, αλλά μετά τη μίμηση της επιχειρηματικής της στρατηγικής από την Huawei και την Oppo, έπεσε αρκετές θέσεις.
Θα μπορούσε να είναι σε ενδιαφέρει
Klára Jelínková Η Apple είναι γνωστή για την αλλαγή της προσφοράς προϊόντων της πολύ σπάνια και με πολλές φανφάρες, ενώ η Xiaomi έχει μεταμορφωθεί σε ένα είδος καταστήματος ηλεκτρικών συσκευών και περισσότερο με την πάροδο του χρόνου, προσθέτοντας νέα προϊόντα συνεχώς. Στην προσφορά της κινεζικής εταιρείας, μπορείτε να βρείτε σχεδόν τα πάντα, από βραστήρα, μέχρι οδοντόβουρτσα, μέχρι καθίσματα τουαλέτας που ελέγχονται από smartphone. Ο Ανώτερος Αντιπρόεδρος της Xiaomi Wang Xiang είπε στο Wired τον Δεκέμβριο:
«Το οικοσύστημά μας προσφέρει στους πελάτες νέα ασυνήθιστα προϊόντα που δεν ήξεραν καν ότι υπήρχαν πριν, έτσι συνεχίζουν να επιστρέφουν στο κατάστημα Xiaomi Mi Home για να δουν τι νέο υπάρχει».
Αν και πολλά έχουν αλλάξει στη Xiaomi από την αρχή, η βάση παραμένει η ίδια - όλα είναι απίστευτα φθηνά. Αυτόν τον Μάιο, η Xiaomi ήταν για άλλη μια φορά ο τρίτος μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone και παρόλο που μπορεί να φαίνεται απίθανο αυτή τη στιγμή, έχει διαφορετικό σχέδιο για το μέλλον. Θέλει να επικεντρωθεί σε διαδικτυακές υπηρεσίες, δηλαδή συστήματα πληρωμών, ροή και παιχνίδια. Θα δούμε αν θα γίνει "Το μήλο της Κίνας" θα συνεχίσει να ευδοκιμεί έτσι, σε κάθε περίπτωση, είναι απόδειξη ότι ακόμη και η ακριβώς αντίθετη εταιρική στρατηγική από αυτή της Apple μπορεί να λειτουργήσει. Και πολύ καλά.
Λοιπόν, θα συνιστούσα να παίρνετε τη λέξη "πλούσιος" με λίγο αλάτι, λαμβάνοντας υπόψη πόσο τεράστια απώλεια καταφέρνουν να δημιουργούν κάθε χρόνο, αποτυγχάνουν να μειώσουν και γίνονται ολοένα και μεγαλύτερες κάθε χρόνο. Δεν έχουν ακόμη ένα χρόνο συν. Είναι απλώς άλλη μια φουσκωμένη φούσκα.