Όντρεϊ Χόλτσμαν Η Κίνα είναι πολύ σημαντική για την Apple, το έχει τονίσει ο ίδιος ο Τιμ Κουκ αρκετές φορές. Γιατί όχι, όταν η κινεζική αγορά είναι η δεύτερη μεγαλύτερη, μετά την αμερικανική, στην οποία μπορεί να δραστηριοποιηθεί η Καλιφορνέζικη εταιρεία. Αλλά μέχρι στιγμής, δεν έχει καταφέρει να κάνει σημαντική πρόοδο στην Ασία. Η κατάσταση μπορεί να αλλάξει με μια συμφωνία με τη μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο, αλλά η τελευταία υπαγορεύει τους δικούς της όρους. Και η Apple δεν το έχει συνηθίσει...
Οι διαπραγματεύσεις με τους παρόχους κινητής τηλεφωνίας στον κόσμο πραγματοποιήθηκαν πρακτικά σύμφωνα με ένα σενάριο. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται να πουλήσει iPhone ήρθε στην Apple, υπέγραψε τους υπαγορευμένους όρους και έφυγε με ένα υπογεγραμμένο συμβόλαιο. Αλλά στην Κίνα η κατάσταση είναι διαφορετική. Άλλες μάρκες κυβερνούν την αγορά εκεί. Η Samsung προηγείται, ακολουθούμενη από άλλες πέντε εταιρείες, πριν έρθει η Apple. Η τελευταία χάνει κυρίως λόγω του ότι δεν πουλάει το iPhone στο δίκτυο του μεγαλύτερου παρόχου της χώρας, της China Mobile.
Ένας από τους λόγους για αυτό είναι το γεγονός ότι το τρέχον iPhone 5 είναι απλά ακριβό. Οι πελάτες στην Κίνα δεν είναι τόσο ισχυροί οικονομικά όσο στις Ηνωμένες Πολιτείες και το iPhone 5 πιθανότατα δεν θα πήγαινε τόσο μακριά ακόμα κι αν εμφανιζόταν σε κάθε κατάστημα China Mobile. Ωστόσο, όλα μπορούν να αλλάξουν με το νέο iPhone, το οποίο η Apple πρόκειται να παρουσιάσει στις 10 Σεπτεμβρίου.
Εάν η εικασία επιβεβαιωθεί και η Apple παρουσιάσει πραγματικά μια φθηνότερη παραλλαγή του τηλεφώνου της, το πλαστικό iPhone 5C, η συμφωνία με την China Mobile μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολη. Ένα πολύ μεγαλύτερο ποσοστό πελατών στην Κίνα θα μπορούσε ήδη να ακούσει για ένα φθηνότερο τηλέφωνο Apple. Άλλωστε εδώ κυβερνούν η Samsung και άλλοι κατασκευαστές λόγω του ότι κατακλύζουν την αγορά με φθηνά smartphone Android.
Αλλά το αν η συνεργασία θα πραγματοποιηθεί δεν θα εξαρτηθεί τόσο από την China Mobile, η οποία σίγουρα θα ήθελε να προσφέρει το iPhone1, αλλά για την Apple εάν θα είναι διατεθειμένη να υποχωρήσει από τις παραδοσιακές της απαιτήσεις. "Το China Mobile κατέχει όλη τη δύναμη σε αυτή τη σχέση." λέει ο Edward Zabitsky, διευθύνων σύμβουλος της ACI Research. «Το China Mobile θα προσφέρει το iPhone τη στιγμή που η Apple πέφτει την τιμή του».
Η τιμή του iPhone 5 στην Κίνα κυμαίνεται από 5 γιουάν (λιγότερες από 288 κορώνες) έως 17 γιουάν, το οποίο είναι διπλάσιο από το K6 IdeaPhone, το κορυφαίο smartphone της Lenovo. Είναι το νούμερο δύο στην κινεζική αγορά μετά τη Samsung. «Η απροθυμία της Apple να παράσχει οποιαδήποτε σημαντική έκπτωση και η απροθυμία της China Mobile να επιδοτήσει ακριβές συσκευές έχουν μέχρι στιγμής αποτρέψει μια συμφωνία». σύμφωνα με τον αναλυτή John Bright της Avondale Partners. «Ένα φθηνότερο iPhone, πιο προσιτό για μεγαλύτερο μέρος των πελατών της China Mobile, θα μπορούσε να είναι ένας καλός συμβιβασμός». Και ότι η China Mobile είναι πραγματικά ευλογημένη με πελάτες στο ενεργητικό της, ελέγχοντας το 63 τοις εκατό της αγοράς άνω των δισεκατομμυρίων.
Είναι ήδη βέβαιο ότι η πορεία προς την κοινή συναίνεση δεν θα είναι/δεν ήταν εύκολη. Οι διαπραγματεύσεις μεταξύ της Apple και της China Mobile συνεχίζονται εδώ και αρκετά χρόνια. Ήδη το 2010, ο Steve Jobs διαπραγματεύτηκε με τον τότε πρόεδρο Wang Jinazhou. Αποκάλυψε ότι όλα ήταν στο σωστό δρόμο, αλλά μετά ήρθε μια νέα διοίκηση το 2012 και ήταν πιο δύσκολο για την Apple. Ο εκτελεστικός διευθυντής Li Yue δήλωσε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο και η κατανομή των οφελών πρέπει να επιλυθούν με την Apple. Από τότε, το αφεντικό της Apple, Τιμ Κουκ, έχει πάει δύο φορές στην Κίνα. Ωστόσο, είναι πιθανό ότι μια συμφωνία είναι πράγματι στα σκαριά. Apple στις 11 Σεπτεμβρίου ανακοίνωσε ειδική κεντρική ομιλία, που θα πραγματοποιηθεί απευθείας στην Κίνα, την επομένη της παρουσίασης των νέων προϊόντων. Και είναι η ανακοίνωση της συμφωνίας με την China Mobile που είναι ένα πιθανό θέμα.
Αλλά ένα πράγμα είναι βέβαιο - εάν η China Mobile και η Apple δώσουν τα χέρια, θα είναι μια συμφωνία που δεν είχε καμία άλλη στο παρελθόν. Γίνεται λόγος ότι ο κινέζος χειριστής θα επιβάλει ακόμη και μερίδιο κερδών από το App Store. «Η China Mobile πιστεύει ότι θα πρέπει να πάρει ένα κομμάτι της πίτας περιεχομένου. Η Apple θα πρέπει να είναι πολύ πιο ευέλικτη για το όλο θέμα». εκτιμά ο σεβαστός ειδικός στην κινεζική αγορά Tucker Grinnan από την HSBC.
Πιθανότατα θα μάθουμε περισσότερα στις 11/XNUMX, αλλά και για τα δύο μέρη, οποιαδήποτε συνεργασία θα σημαίνει κέρδος.
1. Η China Mobile ενδιαφέρεται σίγουρα για το iPhone, κάτι που απέδειξε όταν παρουσίασε το iPhone 4. Το δίκτυό της 3G δεν ήταν συμβατό με αυτό το τηλέφωνο, οπότε φοβούμενος να χάσει τους καλύτερους πελάτες της, άρχισε να προσφέρει δωροκάρτες έως και $441 και σε Ταυτόχρονα, δημιούργησε ένα δίκτυο Wi-Fi, ώστε οι χρήστες να μπορούν να σερφάρουν στο διαδίκτυο και να πραγματοποιούν κλήσεις στο παλαιού τύπου δίκτυο 2G στα iPhone τους. Εκείνη την εποχή, ο κύριος συνεργάτης της Apple στην Κίνα ήταν η εταιρεία China Unicom, στην οποία μετέβησαν πελάτες από την China Mobile.
αυτό ακούγεται λογικό. Και θα εξηγούσε επίσης το επίθημα C στο όνομα του iPhone. Ταυτόχρονα, θα επιβεβαίωνε την υπόθεσή μου ότι το iPhone 5C θα πωλείται μόνο σε μια συγκεκριμένη αγορά
Αυτό το ενδεχόμενο συζητείται επίσης - ότι, για παράδειγμα, το iPhone 5C θα παρουσιαζόταν μόνο στις 11 Σεπτεμβρίου στην Κίνα, αλλά αυτό μου φαίνεται απίθανο. Δεν είναι του στυλ της Apple και θα ήταν μεγάλη έκπληξη. Άλλωστε, νομίζω ότι το iPhone 5C δεν έχει πολλές πιθανότητες να πετύχει όχι μόνο στην Κίνα, αλλά και σε άλλες αγορές.
Δεν υπάρχει λόγος για την Apple να επιτρέψει την πληρωμή του % των εσόδων του App Store... τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πάροχοι κατά τη διαπραγμάτευση συμβάσεων σχετικά με την πώληση του iPhone είναι οι όγκοι που απαιτεί η Apple, τα τιμολόγια, οι υψηλές επιδοτήσεις για να επιτύχει μια χαμηλή τιμή που κοινοποιείται ( Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει παντού), υποστήριξη μάρκετινγκ από τον χειριστή και κόστος υπηρεσιών
700 εκατομμύρια πελάτες (± 300 από αυτούς έχουν smartphone) είναι πολλοί άνθρωποι, αλλά θέλουν ένα iPhone ακριβώς όσο θέλει η Apple να μπει σε αυτήν την αγορά. Η κατανομή εσόδων θα ήταν ένα επικίνδυνο προηγούμενο, ήδη στο παρελθόν μεγάλος αριθμός τηλεοπτικών ομάδων προσπάθησαν να το κάνουν και πάντα άφηναν τις διαπραγματεύσεις με μακριά μύτη. Στην Κίνα το βασικό πρόβλημα ήταν το κινεζικό πρότυπο 3G που χρησιμοποιούν και από τα 5S και 5C θα έχω chipset 3G/LTE με παγκόσμια κάλυψη όλων των συχνοτήτων και παραλλαγών του 3G/LTE.
Το "C" στο όνομα "5C" δεν είναι απλώς Κίνα; "C" = Κίνα :)
Θα μου φαινόταν λογικό ότι το 5c θα ήταν μόνο για την κινεζική αγορά... τότε ο κόσμος θα σταματούσε να αγοράζει 4 και 4ska αλλού... και υπάρχουν ακόμα αρκετά... εξάλλου, δεν θα έπρεπε να υποστηρίξουν αυτά τα δύο μοντέλα για ios7, αν αντικαταστάθηκαν από ένα νέο μοντέλο..