Κλείσιμο διαφήμισης

Ακόμη και πριν παρουσιαστεί το νέο iPhone 6, πολλοί άνθρωποι πίστευαν ότι το βασικό μοντέλο θα είχε 32 GB αποθηκευτικού χώρου και ότι η Apple από τις παραλλαγές των 16 GB, 32 GB και 64 GB θα διπλασιαστεί. Αντίθετα, ωστόσο, διατήρησε την παραλλαγή των 16 GB και διπλασίασε τα άλλα δύο στα 64 GB και 128 GB, αντίστοιχα.

Το iPhone με χωρητικότητα 32 GB έχει πέσει εντελώς από την προσφορά της Apple. Για επιπλέον 100 $ (για λόγους σαφήνειας θα μείνουμε στις αμερικανικές τιμές), δεν θα πάρετε διπλή, αλλά τετραπλή, τη βασική έκδοση. Για επιπλέον 200 $, λαμβάνετε οκτώ φορές τη βασική χωρητικότητα. Για όσους ήθελαν να αγοράσουν μεγαλύτερη χωρητικότητα, αυτά είναι καλά νέα. Αντίθετα, όσοι ήθελαν να μείνουν με τη βάση και περίμεναν 32 GB απογοητεύονται ή φτάνουν στην παραλλαγή των 64 GB, γιατί η προστιθέμενη αξία για 100 $ είναι μεγάλη.

Αν η Apple παρουσίαζε ένα iPhone με μνήμη 32 GB ως το φθηνότερο μοντέλο, η συντριπτική πλειοψηφία των χρηστών θα ήταν ευχαριστημένοι και λίγοι θα πλήρωναν επιπλέον για μεγαλύτερη χωρητικότητα. Αλλά η Apple (ή οποιαδήποτε εταιρεία) δεν θα ήθελε κάτι τέτοιο. Όλοι θέλουν να κερδίσουν όσο το δυνατόν περισσότερα με όσο το δυνατόν λιγότερα έξοδα. Η τιμή παραγωγής των μεμονωμένων τσιπ μνήμης ποικίλλει κατά αρκετά δολάρια, επομένως είναι λογικό η Apple να επιθυμεί το μεγαλύτερο μέρος των χρηστών να προσεγγίζει πιο ακριβά μοντέλα.

Οι αμερικανικές σιδηροδρομικές εταιρείες ακολούθησαν μια παρόμοια διαδρομή ήδη τον 19ο αιώνα. Το ταξίδι τρίτης θέσης ήταν άνετο και καλή σχέση ποιότητας τιμής. Μόνο όσοι μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά αυτή την πολυτέλεια ταξίδευαν σε δεύτερη και πρώτη θέση. Ωστόσο, οι εταιρείες ήθελαν περισσότερους επιβάτες για να αγοράσουν τα ακριβότερα εισιτήρια και έτσι αφαίρεσαν την οροφή από τα βαγόνια τρίτης θέσης. Όσοι επιβάτες χρησιμοποιούσαν προηγουμένως τρίτη θέση και ταυτόχρονα είχαν οικονομικά για τη δεύτερη θέση άρχισαν να ταξιδεύουν πιο συχνά στην ανώτερη θέση.

Κάποιος με iPhone 16 GB πιθανότατα έχει επίσης επιπλέον 100 $ για να αγοράσει ένα iPhone 64 GB. Η τετραπλή μνήμη είναι δελεαστική. Ή, φυσικά, μπορούν να αποταμιεύσουν, αλλά μετά δεν έχουν την «πολυτέλεια» που τους αξίζει. Είναι σημαντικό να αναφέρουμε ότι η Apple δεν αναγκάζει κανέναν να κάνει τίποτα - η βάση είναι η ίδια, με επιπλέον χρέωση (δηλαδή υψηλότερα περιθώρια για την Apple) υψηλότερη προστιθέμενη αξία. Πώς αυτή η τεχνολογία επηρεάζει τα αποτελέσματα της Apple υπολόγισε στο blog σας Επαναληπτικό μονοπάτι Ράγκ Σρινιβασάν.

Ο πρώτος πίνακας δείχνει τα πραγματικά στοιχεία των iPhone που πουλήθηκαν για το τελευταίο οικονομικό έτος. Ο δεύτερος πίνακας επεκτείνεται με πολλά δεδομένα, το πρώτο από τα οποία είναι η προθυμία αγοράς μεγαλύτερης χωρητικότητας. Με αυτό, ας θεωρήσουμε ότι περίπου το 25-30% των αγοραστών θα επέλεγε ένα iPhone 64 GB αντί για 16 GB, αλλά ταυτόχρονα, δεν θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν επιπλέον εάν 32 GB μνήμης ήταν στη βάση ή ως ενδιάμεση επιλογή . Το δεύτερο είναι το ποσό του αυξημένου κόστους για την παραγωγή ενός τσιπ μνήμης με μεγαλύτερη χωρητικότητα. Ας υποθέσουμε ότι η μεγαλύτερη χωρητικότητα κοστίζει στην Apple 16 $. Αλλά χρεώνοντας επιπλέον $100, καταλήγει με $84 (χωρίς άλλα έξοδα).

Για ένα ενδεικτικό παράδειγμα, ας πάρουμε τη διαφορά μεταξύ του εικονικού και του πραγματικού κέρδους του τέταρτου τριμήνου του 2013, που είναι 845 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό το επιπλέον κέρδος είναι υψηλότερο επειδή περισσότεροι πελάτες αγόρασαν το iPhone μεγαλύτερης χωρητικότητας. Το κόστος παραγωγής ενός τσιπ με μεγαλύτερη χωρητικότητα πρέπει να αφαιρεθεί από αυτό το κέρδος. Τότε φτάνουμε σε ένα επιπλέον κέρδος 710 εκατομμυρίων δολαρίων. Όπως φαίνεται από το άθροισμα της τελευταίας γραμμής του δεύτερου πίνακα, η παράλειψη της παραλλαγής των 32 GB θα αποφέρει επιπλέον 4 δισεκατομμύρια δολάρια για ουσιαστικά τίποτα σε μια νηφάλια εκτίμηση. Επιπλέον, στους υπολογισμούς δεν λαμβάνεται υπόψη το γεγονός ότι η παραγωγή του iPhone 6 Plus δεν είναι πολύ πιο ακριβή από το iPhone 6, επομένως τα περιθώρια είναι ακόμη μεγαλύτερα.

Πηγή: Επαναληπτικό μονοπάτι
.